資金繰りについて

 本日の新聞にもJALの強制解雇にまでおよぶという大きな見出しが出ていた。
大変なことである。年末に近づくとJALだけでは無く、多くの企業が一時資金的に厳しくなる。
それでも一生懸命、銀行と折衝し、給与、賞与は守り抜くという中小企業経営者の血のにじむ
努力が毎年のように続いている。
 この不況は、果たして終わるのか?デフレ脱却の施策もほとんどないので、終わる訳がない。
2期連続赤字はイエローカードなどと言っていられない。出口が見えない迷走が、バタバタ走り
回っているだけの「バタ貧」が一番いけない。

 気持ちがあせるから余計に空回りするのだ。ここは、ひとつ開き直って落ち着くことである。
まず、これができないと、良い知恵も沸かない。走りながら「知恵」の沸くなんて「うそ」である。

資金繰りは、銀行折衝であるが、その前にやるべき事がある。
① かけ過ぎている保険やムダな経費を見直す。しっかり。財務諸表とにらめっこして、税理士と
  話し合うことで、ムダ取りである。

② 今後、何で、利益を出してゆくつもりなのか?戦略の練り直し。こんな時期でも過去最高益を
  出している企業があるのだ。ちょっとした考え方である。ブルーオーシャン戦略を提唱して
  から、よけいにそのことが明確になってきた。
 
 特に②が明確でないと、担保だけでは、銀行の査定の土俵にも上がらない。

①②を明確にしてから、銀行との交渉である。

リスケ 金利の交渉、
    債務の引き延ばしや金利だけを払うということを「計画表」に基づいて、話し合う。
  (明確にいつまでを決めること)その協力をお願いにいくことなのである。

 銀行に行く前に、やるべきことをしっかりしないといけない。銀行が助けてくれるのでは無い。
 
 自ら助くる者を助ける 経済の原理原則なのである。
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# by wh1726 | 2010-11-24 19:20 | 苦言・提言  

ものの見方・考え方

 先日、経営者の会で、すばらしいヒントを得た。いくらよい戦略ができたとしても「行動」が
伴わないとそれは、絵に描いたもちである。成果は全く得られない。

さらに、その行動を起こすのは幹部・社員であるが、それらが、正しく理解し行動する保証はない。

では、どうすれば、正しく行われるかといえば、教育しかない。会社を理解し、話を理解することが
できるようにしなければならない。先日も、あるクライアント先の会議で、経営者は、議論の末、
00する。と発言に対し、A君の00社長はなぜ、そのような結論に至ったか理解できますか?と
質問をした。A君の答えは、今までの議論の内容を繰り返しただけで、なんら、自らの「頭」で理解
したものでは無いのだ。これが、現実である。なにもA君がバカなのではない。むしろ優秀なのである・しかし、戦略に基づいた正しい行動は出来ない社員になってしまうのである。

なぜ、こんなことが日常茶飯事に起こるのか?よ〜く考えて見て頂きたい。

 一般的に、優秀な経営者であればあるほど 結論が早い。すなわち社員が理解していないのが、良くわからないというギャップを生むのに気がついていないのが、大きな問題、大きな間違いを犯していることだ。

 仮にA君ならA君の理解しやすいプロセスで話すこと。その結論に至った理由をプロセス立てて
話してゆくことが大切なのである。その訓練ができていない。

これが出来ないうちは、社員はいつまでも「正しい行動」をしてくれない。すなわち、
業績が上がらない。ギャップを埋められるのは、経営者しかいない。努力が必要である。
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ことになる。
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# by wh1726 | 2010-11-24 06:13 | 苦言・提言  

ブレーンズ会ゼミナールのご案内

皆様 来年3月までのゼミナールの予定です。好評のうちにブルーオーシャン戦略ゼミナール
徳島第8期と平日特別コースを設けています。さらに、なんと19時以降の参加費は1000円です。
経営者の方も社員さんも参加し易くしました。どうぞお待ちしています。

1,ブルーオーシャン戦略
① 3日で学ぶ総集編 1月9・10・16日  9時〜17時 7万円(3日分) マイスター鳴門
② 平日編 初級   1月20日      10時〜17時 1万円      マイスター鳴門
③     中級   2月3日        9時〜17時 2万円      マイスター鳴門
④     上級   2月9日・10日    9時〜17時 5万円(2日分)  マイスター鳴門
2,社員共育
① 自己啓発     2月17日     19時〜21時 1000円      ふれあい
② 動機付け     2月23日      19時〜21時 1000円      ふれあい

3,採用と育成
① 採用      12月13日      19時〜21時 1000円      ふれあい
② 育成       1月6日      19時〜21時 1000円      ふれあい
③ 気づき      2月3日      19時〜21時 1000円      ふれあい

4,会社の未来  
① 経済情勢    12月9日      19時〜21時  1000円     ふれあい
② 消費者の心   12月26日     13時〜15時  1000円     ふれあい

5,事業継承
① 基礎編     1月13日      19時〜21時 1000円     ふれあい
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# by wh1726 | 2010-11-22 20:06 | 研修  

成長市場を研究する


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  今後、ペットは、御社の業績を左右する

 つい去年までは、大手参入もまだまだという感があったが、先日、日経新聞にも、

イオンが業績低迷店舗のてこ入れと載っていた。

売り場面積も拡大し、専門店化の到来である。従来は、ペットフードを中心であったが、

病院、美容院やホテルまで用意しての大型店のてこ入れをしていると言うことである。

 確かに、大手のリゾートホテルでは、ペットホテルは当然の施設になりつつある。

ペットの日常化は当然のこととして、飼い主の意識が相当変化している。

室内で、飼うことが多くなっているのがその要員であろう。

 擬人化が著しい! ペットは、今や家族の一員である。というより、

中心にある。子供はもちろん、じいちゃん、ばあちゃんの癒しの最大の相手になっている。

 その溺愛ぶりが、異常とも言えることがよくある、

全く人間と同じ扱いをしないと飼い主から疎まれることがよくある。

例えば、犬猫ではなく、00ちゃんと呼ばないと機嫌を損ねることだ。

一方、飼い主側も他人への気配りである「臭い」や「毛」や「家の傷」に従来は無頓着であったが、

徐々に、清潔感等が、日常の大切な要素になってきていることから、

そこにビジネスチャンスが、ころがっていると見るのが、正しいだろう。

 今や、ペット市場が、数少ない成長分野である。日本の人口減に対して、ペット数は増えている。

10年前の25%増である。ちなみに人口は、10%減。15才以下の子供の総数が1400万人に

に対し、2234万頭(犬猫)である。高齢者が、子供の独立を機にペットを飼うことがその要員

の大半を占めているようだ。

犬の登録件数だけを見ても、06年ー650万頭 08年ー700万頭まで、一気に増えている。

 これらを見ると、ペットに対する何らかの手を打ったところは、必ず儲かり、それをしない

業界は、廃れる一方である。早々にペットのための00、その習慣行動をよく観察し、研究し、

人間との共存のあり方を探るべきである。大手のすき間はいくらでもあるうちに。

 建築業界では、ペット用の00 ペットとともに暮らせる00。家具もペット用の00。

冠婚葬祭も当然のごとく、人間と同じにさらに豪華に丁寧にがキーワードである。

頭を使えば、いくらでも起死回生のチャンスはある。我々中小企業がのベンチャースピリットが

試されていると言えないだろうか?我々のブルーオーシャンは、ここを見据えることであろう。
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# by wh1726 | 2010-08-15 05:33 | 苦言・提言  

シンキングホリデー

夏休みの過ごし方で、明日からの仕事の仕方が変わる。

日頃は、集中して、勉強しにくいでしょうから、この盆休みがあるならば、それを利用して、

1日間だけでも、1日中、読書に浸りませんか?

経営者のリーダーシップを鍛える 絶好の機会です。なぜなら、

その1日を過ごした後、家族と過ごし、街の状況や人の動きを見ると、

頭が自動的に、実践的マーケティングをしようとしますね。ひよっとすると、見え方が変わり

新しいアイデアが生まれる可能性も大です。頭の中の遊びが広がります。

ドラッガー本も沢山出ていますが、「もし00だったら」のようなのは、読みやすいが、

本質の部分のニアンスがかなり加工されてますので、

是非、原著を我慢して読むのをおすすめします。(上田さんの訳は読みにくいが

慣れると実に格調高い文章です)

「全体の流れの中での一文」が大切なのです。


経営者向け (戦略悩を鍛える)

① 民の見えざる手     大前研一    世の中の見方、考え方 賛同

② モチベーション3.0  ダニエルピンク(大前研一訳) 実に久々の良本だ。読むべき本

③ ブルーオーシャン戦略  Wチャンキム  ものの見方が変わる

④ ビジョナリーカンパニー①②③ コリンズ    経営のヒントが満載

⑤ 女性のこころをつかむマーケティング ブレナン 女性の感性・人の感性を学ぶ
   why she buys

一般教養

① ビジネス数字       椿会計士       数字を見る常識を学ぶ
② 問題解決101の方法   ルイス(小宮訳)   訳がうまいので、読みやすくかつ学べる
③ ありがとうと言われる商い 小坂裕司       社長も社員も心がおどる
④ フレームワークを使いこなすための50問 牧田  考える切り口を沢山持てる。頭がやっと動くのを実感

⑤ 日本の問題がおもしろいほど解ける本   高橋  おみごとな切り方  

番外

 金持ち父さん・貧乏父さん       キヨサキ  人生設計の本質的な考え方を変える


PS

 皆様の経営力や幹部へ日頃言いたくとも言いにくいが、気づいて欲しいと思われる方是非
 
 バージョンUPした、ブレーンズ会へお越し下さい。

 経営者・幹部特訓も用意しています。集中して考えれば、道は開ける。

 
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# by wh1726 | 2010-08-10 06:05 | 苦言・提言